Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Начать бизнес с нуля продажа одежды

Начать бизнес с нуля продажа одежды

Начать бизнес с нуля продажа одежды

Как открыть магазин одежды


10 июля 2021Одежда – это товар, без которого не обходится ни один современный человек, ни одна семья, вне зависимости от уровня дохода и социального статуса. Любой одежде свойственно изнашиваться и устаревать в плане модных тенденций.

При этом люди все активнее ориентируются на моду, ищут новые стили.

Поэтому бизнес-идея магазина будет достаточно прибыльной.

В этой статье мы расскажем, как открыть магазин одежды с нуля, выгодно ли это занятие, какие плюсы и минусы есть, с чего начать. Также нами будет приведена пошаговая инструкция открытия своего магазина одежды.Существует несколько форматов магазинов одежды:

  1. Секонд-хенды (продажа б/у одежды).
  2. Стоковые павильоны (продажа новой уцененной одежды).
  3. Мультибренды (магазин одежды разных торговых марок).
  4. Точка на рынке (по сути, тот же мультибренд, но, как правило, ориентированный на клиентов с низким уровнем доходов).
  5. Интернет-магазины.
  6. Монобренды (продаются товары одной торговой марки, работают по франшизе).

На каждую торговую точку есть свой покупатель в соответствии с уровнем дохода и критериями выбора одежды.Открытие магазина одежды возможно по франшизе, если планируется продавать брендовую одежду, или самостоятельно (тогда поставщика нужно найти самому). Наиболее распространенный малый бизнес в этой сфере – это отдельно стоящие магазины или отделы в торговых центрах.

Этот вариант лучший для старта и дает возможность протестировать перспективу бизнеса и ощутить собственные силы в данной нише.Брендовые магазины актуальны в крупных городах, где выше покупательская способность населения. Для обычного магазина одежды или стоковой торговой точки подойдет и средний город по количеству жителей.Достоинства:

  1. Возможность выбора отдельной категории одежды (спортивная, костюмы и т.д.).
  2. Продажа одежды может осуществляться как офлайн, так и онлайн. А также в обоих форматах одновременно.
  3. Широкая целевая аудитория.
  4. Достаточно высокая наценка (особенно если открыть брендовый бутик по франшизе), правильно организовать бизнес-процессы и саму торговлю.
  5. Возможность выбрать один из сегментов ЦА.

Недостатки:

  1. Высокий уровень конкуренции на рынке.
  2. Тренды в моде быстро меняются, соответственно, закупки достаточно быстро устаревают, требуется распродажа по сниженной цене.
  1. Разработка стартовой рекламной кампании.
  2. Открытие магазина.
  3. Составление бизнес-плана с описанием всех затрат, финансовых рисков и просчетом рентабельности вложений.
  4. Регистрация формы предпринимательской деятельности, выбор системы налогообложения.
  5. Поиск поставщиков и заключение договоров.
  6. Набор и обучение персонала.
  7. Формирование бизнес-идеи, определение формата работы и категорий одежды, которые будут продаваться в магазине.
  8. Анализ спроса, эффективности рекламы, работы персонала, формирование ассортимента.
  9. Поиск помещения и ремонт.
  10. Расширение рекламной кампании.

В любом случае нужно пройти регистрацию бизнеса. Есть два варианта – индивидуальный предприниматель либо юридическое лицо – ООО.

Если будет один владелец магазина без компаньонов и в планах нет быстрого роста до крупной федеральной сети, будет достаточно регистрации ИП. Если же магазин открывают два физических лица на общих правах, потребуется регистрация ООО.Потребуется подать заявление и требуемые для выбранного формата деятельнсти документы в налоговые органы, оплатить государственную пошлину, выбрать систему налогообложения, код ОКВЭД и ожидать выдачи соответствующего сертификата.У ИП меньше полномочий и вариантов сотрудничества с юрлицами, однако для небольшого магазина или брендового бутика на франшизе это и не требуется.

Кроме того, ИП платит налоги по упрощенной системе налогообложения, и ему не нужно обрабатывать большое количество информации и формировать подробные отчеты о прибыли и деятельности организации.Чтобы открыть магазин одежды, понадобится арендовать помещение в хорошо проходимом месте, недалеко от рынка, в центре города либо в месте скопления целевой аудитории. Например, молодежная одежда – в районе студенческих корпусов, бутик – возле офисных зданий в линии с другими магазинами, аптеками и салонами красоты. Для среднего формата магазина потребуется арендовать помещение площадью не менее 30-40 кв.

м. Стоимость такого помещения в центральном районе города будет не менее 50 тыс.

рублей.Для презентации товара необходимо закупить соответствующее торговое оборудование. Это стеллажи, открытые витрины и полки, вешалки и стойки. Их количество и цена будут зависеть от размеров помещенияОчень важный фактор успеха развития магазина и самого бренда – это квалифицированный персонал, который сможет правильно презентовать товар, продать его и оставить о магазине хорошее мнение.

Именно от того, как обслужит продавец-консультант клиента, зависят прибыльность магазина и уровень лояльности к торговой точке. Для такого магазина потребуется минимум 2 продавца-консультанта, которые будут работать посменно, и администратор магазина.

Функции администратора, бухгалтера, рекламщика на первом этапе может выполнять сам предприниматель. Это позволит сэкономить затраты на персонал, увеличить рентабельность бизнеса и в результате больше заработать.Поставщики товара играют не последнюю роль в процветании магазина и его имени, т.к.

от ассортимента, качества одежды и звучности бренда зависит спрос и поток покупателей. Поэтому потребуется найти надежных производителей одежды, которые могут предоставить широкий выбор тех категорий одежды, на которые ориентирован магазин.Маркетинговый подход и активная реклама особенно нужны в крупном городе и именно в сфере продажи одежды, т.к. конкуренция там очень большая.

Поэтому в самом начале разработки бизнес-идеи и составления бизнес-плана потребуется тщательно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, а также провести жесткий мониторинг поставщиков. Это позволит сформировать работающую маркетинговую стратегию бренда.Для борьбы с конкурентами обязательно нужно запускать рекламные кампании как от производителей, так и от администрации магазина. Особенно если магазин брендовый, необходимо каждый сезон устраивать акции и распродажи, это позволит привлечь дополнительную аудиторию, менее платежеспособную, избавиться от залежавшегося товара, ведь мода очень быстро проходит, и, не успев продать коллекцию или остатки ее, с ней можно остаться навсегда.

Поэтому распродажи выгодны как для самого магазина, так и для покупателей.Также потребуется сделать вывеску и брендировать магазин снаружи, чтобы привлекать посетителей, проводить рекламные мероприятия в сети Интернет, раздавать флаеры с акциями, распродажами и новыми коллекциями, применять карты лояльности клиента – чем больше покупок, тем больше скидка.

Все затраты на рекламу обязательно надо внести в рекламный бюджет при расчете рентабельности.Магазин одежды может приносить стабильно растущий доход, но только в том случае, если найти правильное месторасположение магазина, анализировать конкурентов и сформировать правильный ассортимент одежды с ориентацией на конкретную целевую аудиторию по бреду, стилю, уровню дохода. На одежду можно делать высокую наценку, что позволит хорошо заработать, особенно если открывать брендовый магазин, – она может превысить 300-400%. Однако делать это следует постепенно, изначально шокировать аудиторию не нужно.

Важно сформировать актуальный ассортимент и не спешить с крупными закупками коллекций в стартовом периоде, иначе существует риск больших объемов залежавшегося товара.

Как открыть свой магазин одежды с нуля – примерный бизнес-план

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом. При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия.
Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

  • Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
  • Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
  • Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
  • Чем я смогу выделиться среди конкурентов?
  • Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина.

Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром. Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress». Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план.

В документе обязательно отражают следующие моменты:

  1. подбор торговых площадей (размер, способ владения);
  2. условия работы с поставщиками;
  3. юридические аспекты;
  4. маркетинговые исследования;
  5. концепцию магазина;
  6. прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы.

Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города: Название Сумма, руб. Примечания Юридическое оформление документов 1 000 Аренда помещения 55 000 каждый месяц Кассовый аппарат, сканер под банковские карты 20 000 Косметический ремонт 10 000 Оформление вывески и витрины 9 000 Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок) 40 000 Закупка товаров 400 000 по необходимости Заработная плата продавцов 40 000 пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты) 20 000 по необходимости Непредвиденные расходы, риски 30 000 Итого 625 000 Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки.

Примечания Юридическое оформление документов 1 000 Аренда помещения 55 000 каждый месяц Кассовый аппарат, сканер под банковские карты 20 000 Косметический ремонт 10 000 Оформление вывески и витрины 9 000 Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок) 40 000 Закупка товаров 400 000 по необходимости Заработная плата продавцов 40 000 пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты) 20 000 по необходимости Непредвиденные расходы, риски 30 000 Итого 625 000 Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия. Подготовительный этап работы закончен.

От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса.

Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело. Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете .

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов.

Эта статья даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом. Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

  • Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
  • В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами. После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться.

К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты. Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса. Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров.

Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями. Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

  1. Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
  2. Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
  3. Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.
  4. Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.

Интерьер магазина одежды Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж.

Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен.

Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников.

Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей.

Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников.

Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

  1. администратор;
  2. охранник;
  3. уборщица.
  4. продавцы-консультанты;
  5. бухгалтер;

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений. Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает. Рекламу магазина запускают по телевидению, на радио, в социальных сетях.

Чтобы сэкономить рекламный бюджет, ловкие бизнесмены применяют методы партизанского маркетинга.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят! При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход. Хотите открыть магазин, но не хватает средств?
Хотите открыть магазин, но не хватает средств?

Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте. Поэтапный план открытия рыболовного магазина смотрите .

Поделиться

  1. 10.09.2017
  2. 30.09.2016
  3. 01.10.2016

Бизнес-план магазина одежды

Объем рынка одежды в РФ в 2018 году составил 2,36 трлн. руб. Сильный прирост не наблюдается. По данным Росстата, показатель уже третий год не увеличивается более, чем на 1,5-3%.

Рынок находится в состоянии стагнации. Однако некоторые магазины успешно ведут деятельность и получают прибыль.

Ежегодный оборот компании Zara составляет 2,4 млрд.

долларов. Если вы грамотно подойдете к запуску и развитию бизнеса, вы также сможете добиться успеха.

Замедление развития отрасли произошло в 2013-2014 годах. Эксперты объясняют ситуацию падением курса рубля и экономическим кризисом.

Покупательная способность населения снизилась.

Большая часть денег уходит на продукты и оплату услуг ЖКХ. Фактический рост доходов населения не наблюдается, цены увеличиваются на 3-11% в год. В результате люди покупают меньше одежды.

Часть потребителей предпочитает дешевые аналоги. Однако заработать на магазине одежды можно.

На первом этапе купите франшизу. Работа под известным брендом упростит поиск потребителей.

Создание своего производства связано с серьёзными капиталовложениями. Риск прогореть возрастает. Основные покупатели одежды — женщина. Они же чаще приобретают товары для детей.

Возраст покупателей составляет 15-70 лет. Большей популярностью пользуются магазины среднего ценового сегмента. Их посещают покупатели с доходом от 25000 до 70000 руб.

Выбирая магазин, они учитывают известность бренда и качество продукции. Популярностью пользуются онлайн-магазины.

Вариант требует меньших финансовых затрат на открытие. Он снижает риск потери в случае неудачи.

Выбрав этот вариант, предприниматель сэкономит и на найме персонала. Однако раскрутить торговую точку с нуля проблематично. Добиться успеха можно, создав классический магазин.

Чтобы привлечь клиентов, правильно подбирайте место открытия торговой точки. Формируйте ассортимент с учетом пожеланий потребителей.

Продвигайте бизнес и привлекайте покупателей. На старте выявите целевую аудиторию и сформируйте ассортимент. В зависимости от выбора особенности запуска бизнеса меняются.

Спросом пользуются магазины:

  • Детской одежды. Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять их гардероб. На товар устанавливают высокую наценку. Однако в сфере присутствует серьезная конкуренция. Государство устанавливает требования к изделиям для детей. Нарушение норм чревато штрафами. Однако ассортимент торговой точки шире. В детских магазинах продают питание, средства гигиены, игрушки и другое.
  • Мужской одежды. Умеренная конкуренция, потребителей завоевать проще. Однако учитывайте, что мужчины реже покупают одежду. Они активнее тратят деньги на детей. Помимо одежды, допустима продажа аксессуаров.
  • Женской одежды. Сфера деятельности отличается высоким уровнем конкуренции. Спрос сохраняется даже в период кризиса. Клиенты обладают большими финансовыми возможностями и потребностями. Однако учитывайте, что рынок перегрет.

Допустим смешанный вариант. Если продавать женскую, мужскую и детскую одежду, вы повысите уровень прибыли.

Однако затраты на запуск повысятся.

Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО.

Выбор зависит от масштабов. Создать ИП проще, однако предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса.

Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов. Однако ответственность учредителя общества с ограниченной ответственностью не выходит за рамки уставного капитала. Чтобы пройти процедуру регистрации в качестве ИП, предоставьте документы:

  1. удостоверение личности;
  2. документы, подтверждающие открытие счёта в банке.
  3. заполненное заявление;
  4. квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;

Размер госпошлины составляет 800 руб.

Внесите деньги до подачи заявления. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:

  1. 43 — розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
  2. 52.43.2 — торговля нательным бельем.
  3. 42.1 — розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в последующем вновь не обращаться в налоговую.

По закону разрешено обозначить в документации до 5 кодов. Затем выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства:

  1. в магазине работает не больше 100 человек;
  2. в муниципальном образовании, в котором ведется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
  3. совокупная доля других организаций в уставном фонде не превышает 25%.

Изначально выберите формат магазина одежды.

Выделяют монобрендовые и мультибрендовые магазины.

В первых организациях реализуется одежда одной марки. Обычно торговые точки открывают по франшизе. Если вы создали мультибрендовый магазин, в нём реализуется одежда разных марок.

Большинство представителей малого бизнеса выбирают этот формат. Существует градация магазинов по ценовым сегментам. Выделяют магазины одежды:

  • Премиум-класса. Магазины размещают в торговых центрах, отдельно стоящих зданиях. Точки локализованы в центре города. Магазины посещают люди с высоким доходом и социальным положением.
  • Среднего класса. Торговые точки с самым высоким спросом. Качество товаров выше, наценка небольшая. Помещения размещают в ТЦ, жилых или офисных зданиях.
  • Низшего класса — секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены и качество товара низкие. Магазины размещают на первых этажах жилых зданий, рынках. Сэконд-хэнды локализованы в спальных районах.

Создайте магазин средней ценовой категории.

Так вы обеспечите высокий спрос и снизите объем стартовых инвестиций. Существует стационарные и интернет-магазины. Первый вариант предпочтительнее для новичков.

Интернет-магазины продвигать сложнее. Необходимо разработать грамотную рекламную кампанию.

Для работы интернет-магазина не нужно арендовывать помещение под торговую площадь и нанимать много персонала. В результате вы сэкономите на запуске бизнеса.

Отдельно выделяют открытие по франшизе. Франчайзинговая сеть активно развивается.

В РФ действует свыше 500 предложений.

Иностранные компании предпочитают самостоятельно не осваивать российский рынок. Они предоставляют мастер-лицензию оптовикам, а те продвигают бизнес по франшизе.

Существует альтернативная программа.

Бренды самостоятельно разрабатывают стратегию развития и создают бизнес-проект.

Организация заинтересована в расширении.

Франшизы продают в регионы, где рынок не перенасыщен. Франшиза отличается высокой стоимостью. Среди отечественных компаний вы найдете бюджетные предложения. Чтобы выбрать формат бизнеса, проанализируйте рынок, приняв во внимание спрос, доход населения, предложения конкурентов. Составьте бизнес-план магазина одежды.
Составьте бизнес-план магазина одежды. Можно скачать готовый вариант, дополнив его персональными расчётами.

Затем действуйте по следующей схеме:

  • Возьмите помещение в аренду. На первом этапе здание лучше не покупать. Вы рискуете потерять много денег. Лучше направьте свободные средства на развитие бизнеса.
  • Зарегистрируйте бизнес, выбрав наиболее подходящую организационно-правовую форму, режим налогообложения и получив разрешительные документы.
  • Займитесь продвижением бизнеса. Запустите рекламную кампанию ещё до старта. Ежемесячно выделяйте определенный бюджет на маркетинг.
  • Наймите персонал. Отдавайте предпочтение коммуникабельным, общительным сотрудникам. Мотивируйте персонал. Введите систему поощрений.
  • Найдите поставщиков, сформируйте ассортимент. Учитывайте потребности целевой аудитории, периодически проводите анализ рынка и меняйте предложение с учётом выявленных особенностей.

Займитесь сбором разрешительной документации. Вам потребуется:

  1. разрешение на торговлю;
  2. разрешение на наружную рекламу, если она используется.
  3. список товаров и сертификаты на них;
  4. санитарный паспорт;
  5. свидетельство о внесение в общей торговый реестр, если вы открываете магазин на территории ТЦ;
  6. документы, подтверждающие открытие расчётного счёта;
  7. заключение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
  8. договор аренды или правоустанавливающие документы на помещение;
  9. лицензия, если продукция подлежит лицензированию;
  10. соглашение на вывоз мусора;

Вы должны зарегистрировать кассу в налоговой и получить коды Госкомстата. Проверяйте наличие медицинских книжек у персонала и регулярно организовывайте медкомиссии.

Если вы арендуете помещение в ТЦ, договор на вывоз ТБО не нужен.

Уборка помещений проводится за счет арендодателя. Он имеет общий договор обслуживания здания. Достаточно получить заверенную копию.

Если помещение принадлежит вам, потребуются соответствующие соглашения.

Выбирая помещение для магазина одежды, учитывайте:

  1. потребность в ремонте.
  2. стоимость аренды;
  3. местоположение;
  4. площадь;
  5. концепция;

Спрос на товары эконом-класса выше в торговых точках, открытых на первых этажах жилых зданий главной улицы. Дешевле арендовать помещение на цокольном этаже.

Однако здесь ниже спрос. Если вы продаете одежду среднего или люкс-класса, открывайте торговые точки в престижных ТЦ или БЦ.

Важно присутствие целевой аудитории.

Адаптируйте арендованное помещение под потребности бизнеса.

Часто необходим ремонт. Для нормальной работы магазина необходимо помещение площадью минимум 50 квадратных метров. Желательно, чтобы его ранее использовали для аналогичных целей. Удостоверьтесь, что помещения соответствуют нормам пожарной безопасности.

Учитывайте наличие конкурентов. Бессмысленно открывать магазин, если рядом уже расположена торговая точка со схожей концепцией. Однако магазины женских, мужских и детских вещей без затруднений сосуществуют друг с другом.

Наймите персонал. Его количество зависит от графика работы магазина.

Организуйте работу в одну смену минимум 2 продавцов.

Чтобы повысить качество обслуживания, наймите администратора и охранника. На первое время потребуется минимум 4 продавца, работающих посменно. Роль директора выполняете вы сами.

Уборщицу нанимать необязательно. Предложите продавцам выполнять её обязанности за дополнительную плату. В качестве продавцов-консультантов нанимают девушек в возрасте от 20 до 35 лет.

Подойдёт мужчина старше 25, но младше 45 лет.

Нанимайте продавцов с опытом работы. Отдавайте предпочтение сотрудникам, которые раньше продавали непроводовольственные товары.

Правила обслуживания клиентов в магазинах одежды и продуктов отличаются. Проверьте наличие лицензии у охранника. Однако наем сотрудников без опыта также допустим.

Бухгалтера хорошо заменит специалист на аутсорсе.

Услуги сторонней фирмы обойдутся дешевле. Часто аутсорсинговые компании выполняют работу качественнее, чем штатный сотрудник.

Они несут ответственность перед клиентом.

Заказчик оплачивает только оказанные услуги. Предоставлять отпускные и производить отчисления в фонды не нужно.

Проверяйте наличие санитарных книжек. Их обязаны оформить и иные работники зала.

Организовывайте плановые осмотры.

Потребность в специализированном образовании отсутствует. Подбирая персонал, обращайте внимание на следующие качества:

  1. презентабельный внешний вид.
  2. внимание к клиентам;
  3. ответственность и умение вести беседу;
  4. стрессоустойчивость;
  5. умение расположить к себе;

Продавец — лицо магазина.

Нанимайте презентабельных сотрудников. Навыкам работы с кассой и специализированным ПО обучить несложно.

Завершив ремонт, приобретите и установите оборудование. Для работы необходимы:

  1. стеллажи и вешалки;
  2. мебель для примерочной.
  3. компьютеры и стойки;

Установите специализированную систему против краж. Она снизит объём убытков. Дополнительно приобретите специализированное программное обеспечение.

Оно необходимо для контроля за объемом товаров, спросом и излишками. Дополнительно наличие программного обеспечения упростит формирование отчётности и подготовку сводок. Запустив бизнес, займитесь его продвижением.

В первую очередь составьте маркетинг-план. Включите в него следующие способы продвижения бизнеса:

  • Информирование через блогеров. Покупать рекламу целесообразно, если продукт рассчитан на аудиторию до 35 лет. Блогеры оповестят своих подписчиков о наличии магазина.
  • Повышение лояльности. Периодически проводите акции, снижая цену на ряд товаров до себестоимости или близких к ней показателей. Преподносите идею интересно. Старайтесь, чтобы магазин запомнился потребителю.
  • Дисконтные карты. Предоставляйте их покупателям, совершившим покупку. Разработайте карту с эксклюзивным дизайном. Она привлечет внимание клиентов.
  • Внешняя реклама. Разместите баннер на улице или в торговом центре, повесьте объявления в лифтах. Учитывайте, что на наружную рекламу часто необходимо разрешение.
  • Информирование через интернет. Создайте сайт и группу магазина. Занимаетесь их продвижением. Для этого добавляйте актуальную информацию, проводите розыгрыши и привлекайте потенциальных клиентов иными способами. Запустите контекстную рекламу.

А вот размещать информацию в СМИ нецелесообразно.

Расходы не окупаются. Способ подойдет только для крупных торговых точек.

Чтобы открыть магазин одежды средней ценовой категории, вам потребуется вложить около двух миллионов руб.

Большая часть денег уйдет на ремонт, закупку оборудования и стартовой партии товара.

Ежемесячные затраты складываются из аренды, заработной плата персонала и отчислений в пользу государства, приобретения дополнительных партий товара. В среднем придётся тратить около 500000 руб. В сутки удастся зарабатывать порядка 25000 — 30000 руб.

Месячная прибыль составит около 750000-900000 руб.

Показатели усреднены. Чистая прибыль составит порядка 250000 — 400000 руб.

Выйти на такой уровень доходов удастся при успешном продвижении, удачном местоположении и благоприятном стечении обстоятельств. В среднем бизнес окупается за 1-2 года.

На начальном этапе доходы значительно ниже. Показатель Значение Сумма первоначальных инвестиций 2 млн.

руб. Ежемесячные расходы 500 тыс.

руб. Месячный доход 750-900 тыс. руб. Чистая прибыль в месяц 250-400 тыс. руб. Срок окупаемости 12-24 месяца.

Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:

  • Некомпетентность и непрофессионализм сотрудников. Клиенты могут быть неудовлетворены обслуживанием. В результате общий объем продаж снизится, а деловая репутация упадёт. Чтобы не столкнуться с подобным, постоянно обучайте персонал, направляя его на тренинги по продажам и обслуживанию. Следите, чтобы персонал знал особенности тканей, материалов, товаров и ухода за ними. Разработайте систему мотивации. Она бывает финансовой и нефинансовой. Поощряйте результативность и наказывайте за допущенные нарушения. Разместите камеры видеонаблюдения. Они снизят вероятность кражи со стороны персонала.
  • Товар вышел из моды, стал неактуален. Наступление риска чревато зависанием позиций, снижением покупательной способности. В результате общая доходность бизнеса упадёт. Для минимизации риска постоянно мониторьте интернет и иные источники информации. Периодически проводите распродажи. Не допускайте остатков залежалого товара.
  • Повысилась конкуренция. В результате число потребителей снизится. Объем продаж также уменьшится. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина. Выгодное отличие на фоне конкурентов привлечет потребителей. Пересмотрите ассортимент. Предлагайте посетителям уникальный товар. Повышайте лояльность, проводя акции и разработав систему скидок. Не забывайте о продвижении магазина. Не ограничивайтесь маркетинговой компанией на старте продаж. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
  • Себестоимость продукции выросла. Для снижения риска внимательно подходите к составлению договора с поставщиком. Прорабатывайте соглашение, определив нюансы изменения стоимости товара.
  • Повышение размера арендной платы. В результате доходы от продаж существенно упадут. Предприниматель вынужден будет повысить стоимость товара. Это негативно отразится на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать риска, заранее детально проработайте договор с арендодателем. Заключается соглашение на длительное время. Фиксируйте цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра стоимости аренды.
  • Сезонное падение спроса. Обновляйте коллекции каждый сезон. Периодически проводите распродажи, обновляя ассортимент.
Рекомендуем прочесть:  Как жестоко обматерить человека

Открыть магазин одежды просто. Реализация бизнес идеи не связана с серьёзными бюрократическими формальностями. Однако запуск своего дела предполагает серьёзные вложения.

Чтобы бизнес окупился, анализируйте рынок и конкуренцию. Новичкам лучше работать по франшизе. Вариант перспективен и связан с минимумом рисков.

Подберите надежного франчайзера, заинтересованного в успехе. Опытные предприниматели могут создать магазин самостоятельно.

Периодически проводите анализ рынка и минимизируйте возникающие риски. Заключайте долгосрочные контракты с поставщиками и арендодателями.

Периодически обновляйте ассортимент, учитывая веяния моды. Повышайте лояльность потребителей, проводя распродажи, разрабатывая систему скидок и акций.

Грамотный подход к развитию бизнеса ускорит окупаемость.

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

6 мая 2021Многие люди, вместо того чтобы тратить время на поход по магазинам и торговым центрам, перешли на покупки одежды в Интернете. В связи с этим желающих открыть бизнес интернет-магазина одежды стало всё больше.

Сегодня мы поговорим о том, как правильно открыть интернет-магазин одежды для всей семьи и что при этом учитывать. Для того чтобы открыть собственный магазин одежды в интернете, нужно определиться с основными составляющими:

  1. Площадка для размещения;
  2. Продвижение магазина;
  3. Персонал для обслуживания сайта и клиентов;
  4. Ассортимент магазина;
  5. Поставщики товара;
  6. Создание сайта;

С ассортиментом, думаю, понятно.

Не важно, что Вы решили открыть: или магазин одежды: всегда нужно знать, что именно будет в каталогах магазина.Дальше нужно будет решить вопрос с поставщиками. Выбор поставщиков, как правило, зависит от специфики магазина.

То есть, если одежда в Вашем магазине будет от известных брендов и стоить приличных денег, то соответственно и заказывать её придётся у фирмы, которая отпускает эту одежду. Естественно, это одежда будет за рубежом, поэтому и доставка и закупочная цена будет высокая.

Если же продавать одежду по более низкой цене, которую может позволить себе купить каждый человек, то и поставщиков найти легче и выгоднее. Как вариант, партнёрами могут быть, как и предприниматели в России, так и за рубежом, например в Китае.

Китай, кстати говоря, давно процветает в плане торговли и сотрудничеством с российскими магазинами, так как товары у них очень бюджетные и из-за обильного количества оптовых покупок, доставка тоже приемлемая.Если Вы решили начать бизнес под товарным знаком известного бренда и выкупить у этой компании разрешение, то есть методом , то в нашей блоге есть отдельная статья, где описано, стоит это делать или нет.Следующий шаг – продвижение магазина. Здесь нужно определяться, исходя из бюджета и эффективности каждого способа.

Для начинающего бизнеса неплохо подойдёт так как вывести сайт магазина в топ по ключевым запросам — дорогого стоит.Насчёт персонала по обслуживанию – тут всё зависит от масштаба магазина. Если Вы специализируетесь на «узком круге» товаров, например одежда для беременных или для дачи, то в принципе все рабочие моменты и консультации клиентов можно проводить самостоятельно.Если же планируете продавать одежду для всей семьи да если ещё и аксессуары, то самому держать информацию о характеристиках товара, да ещё и обслуживать сайт магазина и вести все формальности – это просто нереально. Поэтому лучше нанять хотя бы 2-3 членов персонала, чтобы контролировать работу сайта, консультировать клиентов и вести основную документацию.

С площадкой для размещения всё очень просто. Здесь, размещая сайт на хостинге, просто решается – какая поисковая система будет в приоритете: Яндекс, Гугл, Майл и т.д.Ну и самое сложное, но самое основное – это создание самого сайта интернет-магазина. В принципе, без сайта, сам интернет-магазин существовать не будет, только если развивать его в соц.

сетях, но об этом отдельно поговорим.Так вот, создать макет сайта, написать код, продумать оформление вкладок: корзины, главной страницы, разделов и т.д.

Так вот, многие конечно пытаются что-то придумать сами, и конечно это похвально, но всё-таки лучше это доверить специализированным компаниям, которая не только грамотно разработает Вам сайт, но и подскажет, и при этом не потерять деньги в пустую.Теперь поговорим о том, как открыть интернет-магазин одежды в ВКонтакте.

В принципе, сделать это в соц.

сети намного легче, и вот почему: во-первых, не нужно заморачиваться по поводу сайта, нужно всего лишь оформить красивыми фотографиями и создать каталог товаров.Так же раздел «реклама» там тоже есть.

Приложение всё сделает за Вас – нужно лишь вводить данные о целевой аудитории и пополнять счёт. Недавно администраторы соц. сети даже создали такую группу для ведения бизнеса в ВКонтакте, где всё очень подробно описано.Единственный минус ведение бизнеса в ВК – клиент не сможет сам положить товар в корзину или сделать заказ.

Это всё делает менеджер, клиент лишь пишет ему сообщения в чат и через него оформляет заказ, переводя деньги на электронные кошельки или карты.Интернет-магазин одежды в инстаграме: как открытьНабирает популярность открытие интернет-магазина одежды в Инстаграме. Но здесь всё проще, чем в случае с ВКонтакте. В Инстаграме нет такой функции, как «реклама», там нельзя , достаточно просто создать аккаунт своего магазина, как пользователя и размешать фото одежды с описанием и ценой в комментариях.Кстати, возрастная категория тут совершенно не важна, так как не нужно регистрировать юридическое лицо, платить налоги за ведение бизнеса.

Именно поэтому таким бизнесом занимаются очень активно и прибыль в принципе приличная, главное сделать грамотную и эффективную рекламу вне Инстаграма, например, рассказать о своей деятельности знакомым или разместить рекламный пост у популярного человека.Начать бизнес, открыв интернет-магазин детской одежды – очень выгодное и прибыльное дело. Всё потому, что сейчас цены на данный товар, зачастую, просто космические, а вот эксплуатируются эти вещи очень недолго. От постоянной стирки и глажки они вытягиваются, выцветают и рвутся.Поэтому, если ассортимент Вашего интернет-магазина детской одежды будет бюджетным, но относительно практичным – не сомневайтесь, прибыль будет и клиенты будут.

Только нужно учитывать, что всё-таки детская кожа очень уязвимая и нежная, поэтому материал, из которого будет сделана вещь для ребёнка, должен быть практически полностью из натуральных материалов, поэтому, как правило, в процент детской одежды меньше, так как обычно её делают из хлопка или бязи. Кстати, так же как и обычный магазин в ВКонтакте можно открыть и с каталогом детской одежды. Но здесь огромную роль будут играть отзывы.

Конечно, они и так очень важны, но согласитесь, что если родители напишут под товаром, что он плохого качества и быстро изнашивается, или ещё хуже, что у ребёнка на эту ткань обнаружилась отрицательная реакция – считайте всё, товар можно обнулять, никто не захочет рисковать и проверять на своих детях – правда ли это или обман.Активно сейчас растёт число желающих открыть интернет-магазина одежды, привезённой из Китая – только вот вопрос, откуда и каких поставщиков лучше «взять в партнёры». Так как Китай уже давно специализируется на торговле не только одежды, но и аксессуаров, бытовых принадлежностей, товаров для дачи и многое другое, начать хотя бы со всем известного AliExpress, соответственно и предпринимателей и небольших магазинов здесь огромное количество.Разумным решением в этой ситуации будет посоветоваться на специальных форумах или же сайтов, где опытные предприниматели, которые знают не только , но и работают с поставщиками из Китая, делятся опытом, рекомендуют отдельные китайские фирмы, которые работают и уже проверены временем. И на основе этих сведений и проведения собственного анализа, выбрать себе поставщика.

В конце концов, если у Вас «не заладятся» отношения – в любой момент можно расторгнуть контракт и найти нового.

С чего начать бизнес по продаже одежды: выбор товара и направления, алгоритм запуска продаж

26.04.2019 Оглавление статьи: Здравствуйте, всем.

Судя по задаваемым в сообщениях и комментариях вопросам, многих потенциальных предпринимателей интересует бизнес по продаже одежды – с чего начать, что и как продавать, где закупать товар и сколько можно на этом заработать.

Количество аналогичных запросов и подтолкнуло меня к написанию данной статьи, в которой я рассмотрел возможные направления заработка на одежде, привёл усреднённый алгоритм действий для организации дела и дал несколько полезных советов начинающим.

Друзья, желание – это половина успеха. Остальную половину составляют такие факторы, как настырность, рассудительность, целеустремлённость, предприимчивость, хватка, расчёт, немножко талант и удачливость.

Вот несколько советов, которые помогут избежать распространённых ошибок начинающих бизнесменов:

  • Вам нравится торговля? Если нет, то и лезть в это не стоит. Человек может добиться успеха только в том деле, которое ему действительно по душе. Кто-то стоит на рынке, торгует вещами и получает от этого несказанное удовольствие. Кто-то открывает дорогой бутик или создаёт магазин в интернете. Всех их связывает любовь к торговле – общению с большим количеством разных людей, умение представить вещь в самом выгодном свете и получить за неё максимум денег. Если это не ваше, поищите другую сферу для заработка.
  • Не гонитесь сразу за большими прибылями, начните с малого, крепко встаньте на ноги, а уж потом аккуратно расширяйтесь, увеличивайте продажи, повышайте доходы.
  • Никогда не оставайтесь без денег. Не стоит пускать в оборот всё до последней копейки. Некоторая сумма должна находиться у вас в свободном доступе, как неприкосновенный запас на случай непредвиденных катаклизмов.
  • Не пасуйте перед сложностями и проблемами. Всегда подходите к делу без эмоций, с холодной головой и чётким расчётом всех вариантов развития ситуации, на «авось» в торговле надеяться не стоит.
  • Открыть успешный бизнес по продаже любой, даже самой дешёвой одежды с нуля нереально. Стартовый капитал, какой-никакой, но должен быть.
  • Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь. Как можно осуществлять продажи, например, детской одежды, если вы не знаете что нужно детям, не разбираетесь в размерах, составах тканей и последних модных тенденциях – такой бизнес начинать не стоит, он обречён на провал.

Эти рекомендации основаны на анализе торговой деятельности моих знакомых, а учиться на чужих ошибках, поверьте, менее болезненно, чем на своих собственных.

Ниже, усреднённый алгоритм «боевых» действий для будущих предпринимателей.

Любой бизнес, в том числе и по продаже одежды, начать следует с тщательного анализа рынка, так как это поможет определить категорию, пользующуюся спросом и выбрать своё направление торговли. Особо пристально присмотритесь к тому, чего в вашем городе явно не хватает, поспрашивайте знакомых, друзей, людей в городских сообществах в соцсетях. Это могут быть магазины для беременных или новорождённых, мусульманская или спецодежда, школьная форма, свадебный салон или изделия из кожи и меха.

Вариантов масса. После тщательно анализа переходим к осмысливанию результатов. Если идеи нет, то беспроигрышным вариантом начать бизнес, хотя и медленнее окупаемым из-за огромной конкуренции, может стать женская или детская одежда. После «с чего?» возникает вопрос «как?» начать бизнес по продаже, допустим, женской одежды.

Для ответа на него следует определиться с направлением торговли:

  • Интернет-торговля. В данном случае понадобится создать продающий сайт или группу в социальной сети с подробным каталогом товаров и возможностью совершить покупку онлайн. Одежда может храниться на складе или доставляться непосредственно от производителей или поставщиков, если это какой-то раскрученный бренд.
  • ОПТ. Оптовая торговля подразумевает реализацию товаров большими партиями по низкой цене. Покупатели – розничные магазины. Доход с такой деятельности высокий и окупаемость довольно быстрая, но вот на старте потребуется приличный капитал.
  • Реализация одежды из Китая. Свой бизнес по продаже китайских товаров – один из вариантов заработка, который можно начать с абсолютного или относительного нуля, так как в этом случае необязательно предварительно закупать вещи. Тут есть несколько вариантов – дропшиппинг (сбор заявок, предоплаты с накруткой, заказ поставщику на адрес заказчиков), совместные закупки (сбор заказов на оптовую закупку с доплатой за посредничество), закупка партии трендовых моделей, реализация через интернет и соцсети. Эти варианты сотрудничества позволяют получить довольно приличный доход с минимальными стартовыми затратами.
  • Торговля на дому. Продажа одежды на дому проще в том плане, что не нужно подыскивать и нанимать продавцов, но и сложнее, так как приходится всё время искать пути сбыта. А ещё не всем придётся по душе, особенно семейным людям, что в их доме постоянно появляются посторонние.
  • Розница. В этом случае изделия реализуются в единичных экземплярах непосредственно потребителям по цене с накруткой. Есть несколько вариантов магазинов – секонд-хенд (дешёвая подержанная одежда), сток (магазин новых вещей средней ценовой категории из прошлых коллекций), монобрендовый салон (реализация продукции конкретного раскрученного бренда, чаще по франшизе), мультибрендовый (модная одежда от известных брендов), бутик (элитная дорогостоящая одежда от передовых дизайнеров).

Друзья, вот вы и определились с тем, что и как будете продавать. Дело остаётся за малым – организовать задуманное. Для этого:

  • Оцените размеры своего бюджета. На стартовом этапе лучше не влезать в огромные долги, занимайте ровно столько, сколько сможете отдать даже в случае провала вашей затеи.
  • Подготовьте точку сбыта – склад, розничный магазин, отдельный угол дома, сайт и так далее. Купите оборудование, оформите кассу, наймите продавцов, бухгалтера и других сотрудников, договоритесь в банке о терминале для оплаты по картам.
  • Договоритесь с поставщиками и закупите товар.
  • Оформите деятельность – зарегистрируйте ИП или ООО. Первый вариант для новичков предпочтительнее, так как проще в организации и «дешевле» по налогам.
  • Составьте подробный план. Опишите в нём все необходимые действия, затраты, каналы сбыта и маркетинговые ходы.
  • Начинайте реализацию одежды, привлекая покупателей всеми возможными способами – рассказывайте знакомым, размещайте рекламу, устройте праздник открытия, раздавайте дисконтные карты и подарки первым клиентам.

Друзья, вот и всё, что хотел сегодня вам поведать.

Если кому-то информация покажется недостаточно полной, задайте вопрос в комментариях, а я распишу вам все нюансы по конкретному направлению.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+